传统企业逐渐落幕，S2B2C正在取而代之
发表时间：2023-1-4 15:31:49阅读次数：301
阿里巴巴战略顾问曾鸣教授说：未来十年的黄金风口是S2B2C模式。马化腾也曾说，C端的流量红利已经基本结束，未来的希望在B端。这个时代，做产业赋能平台，就是未来十年的黄金风口。
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以往，我们都是在争流量入口，未来，我们要争流量接口。流量入口就是直接面向C端，获取大量的C端用户。所以，流量入口时代，做线上很厉害。未来，等到线上的流量被抢夺干净之后，我们就必须要从线下找流量接口。那么什么是接口呢？比如说腾讯入股永辉超市，永辉超市就成了腾讯的流量接口。比如阿里收购大润发超市，大润发400多家超市就成了阿里巴巴的流量接口。传统企业转型升级，S2B2C模式，可以说是非常具有价值的转型模式。
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什么是S2B2C模式（产业赋能平台）呢？S是产业+供应链，B是渠道商，C是终端用户。如何去理解呢？打个比方，一家做了10多年灯具的工厂，在全国各省市有100多家经销商。以往每年开订货会的时候，这些经销商会向工厂定几万、十几万、几十万甚至上百万的货款，一年下来，工厂能做1个多亿的业务。但是现在，由于受到其他品牌工厂的挤压，工厂能做的空间越来越小。经销商也是随价而动，谁家给的价格低，就用谁家的，这就是典型的传统企业。
这类企业，对渠道没有控制力，自己产品和品牌的势能也不够。这时候，如何在互联网环境下走向未来呢？做S2B2C模式。把工厂经营的100多家经销商，用互联的模式把他们全部连接起来，形成一家灯具行业的产业赋能平台。
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这个产业赋能平台如何操作呢？打比方，过去这100多家经销商，和工厂仅仅是买卖关系。因此，工厂对销售网络没有控制力。工厂这些经销商的价值，也没能被完全的发掘出来。
现在，我们以工厂周年庆的契机，给经销商送大礼包。一重礼，打款送货物。比如经销商打款50万，实际给到对方55万的货物礼包。二重礼，成立商学赋能团队。帮助经销商打造团队、做动销。抓住经销商痛点，从单纯卖货转变为服务增值。三重礼，给经销商返利包。老经销商转介绍新的经销商成交后，给老经销商返点。四重礼，给经销商送股权。要给经销商们输出一个观点，我们做的是一款轻资产的产业赋能平台。平台是要打造百亿市值上市计划的，有越来越多的经销商入驻平台，未来平台的价值就越高。比如，未来三年，一个经销商如果每一年，都在平台上进货超过100万，那么我们就给其赠送平台10万～20万股。经销商拿到了平台的股权，大家就变成了利益共同体，未来就可以一起走向事业共同体，甚至命运共同体。
当越来越多经销商都加入到平台，平台能带来的业务量就是巨量的。这时候，我们再把C端客户沉淀到平台上，形成线上线下的平台。未来，无论是往平台导入任何的创新产品，还是通过平台控制销售网络，价值都是以前做工厂的十倍、百倍甚至千倍。
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我们说，今天这个时代，要求企业对内做聚焦，对外做杂交。对内做聚焦，就是把我们自己最本质的业务打磨到极致。对外做杂交，就是对外拓宽业务能力，与B端、C端用户彼此赋能。
S2B2C的商业逻辑，之所以能够被反复提及，获得多方认可。关键也在于，这是一个相互赋能的商业逻辑，它从根本上解决了“内卷化竞争”的双输局面。相比传统平台，S2B2C价值链当中的任何一个环节，都实现了彼此利益最大化。这是一种优秀的良性循环，参与其中的每一个人都将是受益者。在S2B2C的模式当中，没有谁压榨谁，所有的角色都是彼此需要的关系，每一个角色都在发挥它的优势去创造价值。这也是为什么传统企业都在致力往S2B2C方向去转型的原因。
在这个时代做互联、转型、创新，我们终将要把企业做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。
