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传统企业逐渐落幕,S2B2C正在取而代之

发表时间:2023-1-4 15:31:49阅读次数:200


阿里巴巴战略顾问曾鸣教授说:未来十年的黄金风口是S2B2C模式。马化腾也曾说,C端的流量红利已经基本结束,未来的希望在B端。这个时代,做产业赋能平台,就是未来十年的黄金风口。


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以往,我们都是在争流量入口,未来,我们要争流量接口。流量入口就是直接面向C端,获取大量的C端用户。所以,流量入口时代,做线上很厉害。未来,等到线上的流量被抢夺干净之后,我们就必须要从线下找流量接口。那么什么是接口呢?比如说腾讯入股永辉超市,永辉超市就成了腾讯的流量接口。比如阿里收购大润发超市,大润发400多家超市就成了阿里巴巴的流量接口。传统企业转型升级,S2B2C模式,可以说是非常具有价值的转型模式。


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什么是S2B2C模式(产业赋能平台)呢?S是产业+供应链,B是渠道商,C是终端用户。如何去理解呢?打个比方,一家做了10多年灯具的工厂,在全国各省市有100多家经销商。以往每年开订货会的时候,这些经销商会向工厂定几万、十几万、几十万甚至上百万的货款,一年下来,工厂能做1个多亿的业务。但是现在,由于受到其他品牌工厂的挤压,工厂能做的空间越来越小。经销商也是随价而动,谁家给的价格低,就用谁家的,这就是典型的传统企业。



这类企业,对渠道没有控制力,自己产品和品牌的势能也不够。这时候,如何在互联网环境下走向未来呢?做S2B2C模式。把工厂经营的100多家经销商,用互联的模式把他们全部连接起来,形成一家灯具行业的产业赋能平台。


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这个产业赋能平台如何操作呢?打比方,过去这100多家经销商,和工厂仅仅是买卖关系。因此,工厂对销售网络没有控制力。工厂这些经销商的价值,也没能被完全的发掘出来。



现在,我们以工厂周年庆的契机,给经销商送大礼包。一重礼,打款送货物。比如经销商打款50万,实际给到对方55万的货物礼包。二重礼,成立商学赋能团队。帮助经销商打造团队、做动销。抓住经销商痛点,从单纯卖货转变为服务增值。三重礼,给经销商返利包。老经销商转介绍新的经销商成交后,给老经销商返点。四重礼,给经销商送股权。要给经销商们输出一个观点,我们做的是一款轻资产的产业赋能平台。平台是要打造百亿市值上市计划的,有越来越多的经销商入驻平台,未来平台的价值就越高。比如,未来三年,一个经销商如果每一年,都在平台上进货超过100万,那么我们就给其赠送平台10万~20万股。经销商拿到了平台的股权,大家就变成了利益共同体,未来就可以一起走向事业共同体,甚至命运共同体。



当越来越多经销商都加入到平台,平台能带来的业务量就是巨量的。这时候,我们再把C端客户沉淀到平台上,形成线上线下的平台。未来,无论是往平台导入任何的创新产品,还是通过平台控制销售网络,价值都是以前做工厂的十倍、百倍甚至千倍。


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我们说,今天这个时代,要求企业对内做聚焦,对外做杂交。对内做聚焦,就是把我们自己最本质的业务打磨到极致。对外做杂交,就是对外拓宽业务能力,与B端、C端用户彼此赋能。



S2B2C的商业逻辑,之所以能够被反复提及,获得多方认可。关键也在于,这是一个相互赋能的商业逻辑,它从根本上解决了“内卷化竞争”的双输局面。相比传统平台,S2B2C价值链当中的任何一个环节,都实现了彼此利益最大化。这是一种优秀的良性循环,参与其中的每一个人都将是受益者。在S2B2C的模式当中,没有谁压榨谁,所有的角色都是彼此需要的关系,每一个角色都在发挥它的优势去创造价值。这也是为什么传统企业都在致力往S2B2C方向去转型的原因。



在这个时代做互联、转型、创新,我们终将要把企业做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。

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