您现在的位置:合作案例 > 杭州新恒力

杭州新恒力

杭州新恒力电机制造有限公司;年产值4亿;产品为交直流电机;员工人数400人左右

  • 01 问题诊断

    该司为国企转制而来,架构较同等规模公司完整许多,但是有吃大锅饭的弊端,其营销中心销售团队的收入,由公司高层领导作年底评估,而非直接与业绩挂钩。
  • 02 对症下药

    在市场上升期,采用承包制度将整体营销中心的费用(包括提成等所有员工收入)框定在一个比例内,尚勉强可用;但是在市场走下坡路时,营销中心整体的费用标准无法满足其内部员工的薪资需求,因此需要设定新的标准,且实现营销中心按劳分配。
  • 03 妙手回春

    经过总计为期30个工作日的项目讨论,在薪酬改革上,设计了以提成为核心,以各类基础工作及核心指标为辅的立体薪酬体系;在团队架构上,设立了团队主管一阶,改变了原先一个销售总监对应30个业务员的混乱局面。
杭州革兴企业管理咨询有限公司 版权所有