杭州新恒力电机制造有限公司;年产值4亿；产品为交直流电机；员工人数400人左右

• 01 问题诊断

  该司为国企转制而来，架构较同等规模公司完整许多，但是有吃大锅饭的弊端，其营销中心销售团队的收入，由公司高层领导作年底评估，而非直接与业绩挂钩。
  

• 02 对症下药

  在市场上升期，采用承包制度将整体营销中心的费用（包括提成等所有员工收入）框定在一个比例内，尚勉强可用；但是在市场走下坡路时，营销中心整体的费用标准无法满足其内部员工的薪资需求，因此需要设定新的标准，且实现营销中心按劳分配。
  

• 03 妙手回春

  经过总计为期30个工作日的项目讨论，在薪酬改革上，设计了以提成为核心，以各类基础工作及核心指标为辅的立体薪酬体系；在团队架构上，设立了团队主管一阶，改变了原先一个销售总监对应30个业务员的混乱局面。