江苏香仓鸿润贸易有限公司;年营业额1.8亿；石化产品贸易公司；员工人数50人左右

• 01 问题诊断

  同行内类似的竞争对手较少，但其自身在业务做大的同时没有培养自己公司的核心竞争力，导致其司员工单干意愿强烈，往往优秀的员工（业务员和产品研发人员）出走成为公司的竞争对手。
  

• 02 对症下药

  在业务流程方面，通过岗位职责的重新规划，将采购职能、产品研发职能和市场调研职能打包为一个部门，作为业务部门的强力辅助，将业务部门的采购权力剥离出来；在绑定核心骨干方面，设计了增量合伙人方案，通过公司赠送部分合伙股提升核心团队对于合伙金的购买力，在合伙金分红方面，给予员工较高的未来预期，在薪资发放方面，进行一定的时间和条件限制，最终实现短期绑定目标；在薪酬分配制度方面，建立多层级的分配制度，将各个团队主管的职能意识由业务开发转向辅导提携新人。
  

• 03 妙手回春

  内销团队由15年的4个扩张到5个；外贸部成功设立；核心骨干自项目开始尚未流失；16年净利润预计同比增长30%（同行业其他贸易公司利润率总体下降）。