导言：做为企业的一把手，如何从忙于冲锋的将军，变成纵览全局的指挥官。
老板要先判断，目前企业处于哪个阶段，再去决定当下要哪些动作。处于不同的发展阶段，企业面对的瓶颈和突破点，是完全不同的。3000万、5000万、1个亿、10个亿......不同规模的企业，遇到瓶颈，应该从哪方面着手解决？结合革兴咨询10年间深度陪跑600+家企业的咨询实战，分享一些我们的思路与经验。

01

不到3000万规模
闷头搞业绩
部分老板在开会时，会反复提，企业要做创新、要做产品升级、要做迭代、要颠覆行业。一问企业规模，才1000多万。这类规模不到3000万的企业，我们通常都归类为创业期。创业期企业的第一要义就是生存、养活团队。这个阶段，如果把重心放在研发上，就是死。（当然，不排除个别企业十年磨一剑或背靠优质资源能成功，本文只讨论普世情况，创业期就是销售第一、渠道为王。什么东西好卖就卖什么，什么方法能提升销量就用什么。这一阶段企业大多数的问题，往往也是业绩突破不了、没客户、销售养不活。.............................这时候，要做的就是闷头搞业绩。靠销售团队，把业绩拉到3000万。具体到行动上，可以着重打造销售团队的薪酬绩效、晋升通道、整体流程体系。要保证销售团队能留住人、新人有人带、日常工作能有效监管到。保证销售人员的激励机制足够狠，能激发起销售人员的动力，销售人员能大碗喝酒、大口吃肉。此外，放权、授权、快速响应，把基础的业务做好，把客户服务好。哪怕产品没那么好，也能把业绩拉上去。

02

突破5000万规模
在单点上做突破

3000万是第一个坎，5000万则是第二个坎。一个优质大客户、一个大爆款产品、一个很牛的业务员、一个能降本增效的厂长......往往就能让企业销售业绩达到5000万。所以，突破5000万，是一个单点的突破。具体到行动上，企业要根据实际情况，找出存在的问题，并明确当下急需解决的首要问题。明确问题后，给出方案，坚定执行，解决掉这个问题。找出企业问题的方法，在《革兴咨询诊断指导书》这本手册里，有详细的思路与方法，大家可以联系革兴咨询助教老师领取。

03

突破1个亿规模，提升结构效率

突破1个亿规模，是难点和瓶颈最多的一个阶段。这一阶段，初期粗放管理带来的问题，会被放到更大，直接影响企业效率。比如前端大客户接进来了，但是后端生产跟不上；又比如公司的产品质量很好，但是前端销售不给力......同时，靠人治、人盯人的管理模式也达到了管理的极限。怎么突破这一阶段的瓶颈，企业要提升组织的结构效率，要从人治往法治上过渡。组织架构要合理、流程要合理、指挥系统、监督系统也要灵敏。营销要建立详细的客户管理系统、生产要建立详细的基础数据库、人力资源要充分发掘人才任人唯贤、各部门要明确岗位职责、清晰跨部门合作流程......提升整个运营链条上各环节的能力，让企业长好骨架，长出肌肉。具体方法，联系革兴咨询老师，根据您的企业实际情况，一对一针对性开方。

04

超过10个亿规模

重视战略

当企业迈过10亿这道坎后，老板就要开始重视战略了。是把单赛道做到极致还是扩赛道、扩品类......在这个阶段，企业会面临战略选择。与此同时，这一阶段的企业，要花精力做人才培养，将企业的薪酬绩效、晋升机制与培养体系结合起来。要做企业文化，让员工对企业有归属感，靠文化驱动员工。...........................总的来说，企业在不同的发展阶段，其核心任务与挑战都各不相同。先区分出各阶段所面临的问题，是常态性挑战还是病态问题，在此基础上，采取相应策略。

在对的阶段，做对的事情，解决掉不对的问题，让企业持续、稳健的发展。最后，也祝您的企业规模越做越大。