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增长放缓，企业如何做好战略布局？

发表时间：2022-9-9 15:24:28阅读次数：313


全球增长放缓，过去追求风口，追求快钱的模式，已经不再适用。08年往前，遍地蓝海不需要精益管理，就能捡钱的“草莽”时代，也已成过去。09年开始到18年期间，“万众创新、大众创业”热潮之下，市场可谓一半蓝海、一半红海，企业开始出现对战略、对商业模式的需求。



而2019年往后，疫情、通胀、战争......越来越多的企业后劲不足。企业对人才要求越来越高，“快钱效应”已难以持续。市场已经到了一个从“赚快钱”向“ 走窄门”转换的阶段，从蒙眼狂奔到需要睁大眼睛去寻找细分市场的机会，做好前瞻性的商业模式布局，成为企业起盘项目、稳健发展的关键因素。

如何找到适合企业的赛道、找到可以落地的利基市场？
 要想回答这个问题，我们第一步要做的，是做好市场调研：调研产品、调研市场。调研产品顾名思义，就是从产品本身出发，分析产品的优劣势、功能特点、客户价值、应用场景等等。而市场调研则是从客户角度出发，调研客户对产品的接受度。这里，就需要给你的客户绘制画像。先找到客户，再找对客户，搞清楚客户有哪些需求。多提一句，部分企业在做市场调研的时候，可能会对客户的定义出现问题。比如某些做2B生意的企业，会下意识的把代理商当成客户。而代理商只是销售中的一环，最终为产品付钱的是消费者，因此，消费者才是企业真正的客户。再比如，教育机构。教育机构服务的对象是孩子，但为这些孩子的教育买单的家长，才是他们真正的客户。在做调研的时候，得明确一点：“谁为产品最终买单，谁才是客户。”有了基础的调研还不够。为了满足客户的需求，还要把所有相关利益者都放到这个项目里来，包括政府、行业伙伴、物流、营销、原材料供应商等等。去思考这些利益相关者，他们的需求是什么？能在哪些环节做设计，既能保证彼此的利益，又能让各环节的效率有所提升？然后，把这些点都连起来，去形成企业商业模式的思考。



最后想说
思路决定出路，布局决定结局！商业模式，说到底是利益相关者的交易结构。好的商业模式是让“用户赢、客户赢、自己赢”，是创造增量，让每个人都拿到更多的利益，更是让企业长青的重要基石。商业模式创新的价值，可能是要远远高于一时的产品和管理创新。公司不创新，会被行业淘汰；行业不创新，会被社会淘汰；社会不创新，会被历史大势所淘汰。大浪之下，企业都要做好战略布局，更新并制定更好的商业模式才是竞争制胜的王道！

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