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增长放缓,企业如何做好战略布局?

发表时间:2022-9-9 15:24:28阅读次数:264


全球增长放缓,过去追求风口,追求快钱的模式,已经不再适用。08年往前,遍地蓝海不需要精益管理,就能捡钱的“草莽”时代,也已成过去。09年开始到18年期间,“万众创新、大众创业”热潮之下,市场可谓一半蓝海、一半红海,企业开始出现对战略、对商业模式的需求。



而2019年往后,疫情、通胀、战争......越来越多的企业后劲不足。企业对人才要求越来越高,“快钱效应”已难以持续。市场已经到了一个从“赚快钱”向“ 走窄门”转换的阶段,从蒙眼狂奔到需要睁大眼睛去寻找细分市场的机会,做好前瞻性的商业模式布局,成为企业起盘项目、稳健发展的关键因素。

如何找到适合企业的赛道、找到可以落地的利基市场?

 要想回答这个问题,我们第一步要做的,是做好市场调研:调研产品、调研市场。调研产品顾名思义,就是从产品本身出发,分析产品的优劣势、功能特点、客户价值、应用场景等等。而市场调研则是从客户角度出发,调研客户对产品的接受度。这里,就需要给你的客户绘制画像。先找到客户,再找对客户,搞清楚客户有哪些需求。多提一句,部分企业在做市场调研的时候,可能会对客户的定义出现问题。比如某些做2B生意的企业,会下意识的把代理商当成客户。而代理商只是销售中的一环,最终为产品付钱的是消费者,因此,消费者才是企业真正的客户。再比如,教育机构。教育机构服务的对象是孩子,但为这些孩子的教育买单的家长,才是他们真正的客户。在做调研的时候,得明确一点:“谁为产品最终买单,谁才是客户。”有了基础的调研还不够。为了满足客户的需求,还要把所有相关利益者都放到这个项目里来,包括政府、行业伙伴、物流、营销、原材料供应商等等。去思考这些利益相关者,他们的需求是什么?能在哪些环节做设计,既能保证彼此的利益,又能让各环节的效率有所提升?然后,把这些点都连起来,去形成企业商业模式的思考。



最后想说
思路决定出路,布局决定结局!商业模式,说到底是利益相关者的交易结构。好的商业模式是让“用户赢、客户赢、自己赢”,是创造增量,让每个人都拿到更多的利益,更是让企业长青的重要基石。商业模式创新的价值,可能是要远远高于一时的产品和管理创新。公司不创新,会被行业淘汰;行业不创新,会被社会淘汰;社会不创新,会被历史大势所淘汰。大浪之下,企业都要做好战略布局,更新并制定更好的商业模式才是竞争制胜的王道!

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