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诺顿电器 项目交稿!

发表时间:2020-7-21 10:48:10阅读次数:511
余姚市诺顿电器有限公司,一家快速成长的磨刀器制造商,现有员工超过100名。主营产品为手柄磨刀器,吸盘磨刀器,户外磨刀器,电动磨刀器以及其它相关产品,多款产品获得国际专利。
公司拥有自主生产车间及仓库,能够更好把控质量及交期。公司客户中有众多国际知名品牌及超市,如双立人,张小泉,沃尔玛,家乐福等。



2020年1月6日,咨询顾问杨贤龙老师拜访诺顿,与老板李总就企业经营问题进行了长达4小时的深入探讨。针对目前整个销售团队要性不足、团队氛围散漫的现状,李总很想改变苦于没有找到有效的方法,尝试借鉴了很多外部体系制度,但是都没能有效的落地下去。人性永远趋于懒惰享于安逸,如果没有外部刺激,想要内部自发改变,是很难跳脱出来的,但再好的球鞋也不一定能合所有人的脚,风格不同尺寸不同,世上没有万能的方子包治百病。杨老师的专业最终让李总看到了方向,决定邀请项目组进驻,携手共同突破难点。



通过对内部整周的细致调研、员工访谈,项目组对客户现状进行了分析总结:
1、被动式销售 欠缺开发新客户动力;
2、无利益驱动 目标与利益分配没有整体性结合;
3、工作导向缺失 关注结果的同时没有关注过程;
4、缺乏新的业务模式 缺乏线下渠道模式。



针对这些问题,项目组也迅速提出解决方案,对症下药一一攻破:
1、首先,重新明确公司年度目标及个人目标,有目标才会找方向;
2、第二,组织架构及现有岗位梳理,明确各岗位及主要负责人;
3、第三,设计相关岗位管控点的核心考核指标及激励措施,奖罚分明;
4、第四,职责、绩效、薪资、晋升关联匹配。

你应该做什么、做的标准、做的好发多少钱做的不好发多少钱、你的未来在哪里,白纸黑字,让每位员工都清楚的知道自己努力的方向和看得到的未来。并且到考虑团队现状,目前抗风险能力较弱,为了提高大家的投入度和专注力,所有关键指标都采用正向激励,后期随着团队的成熟,不断完善升级游戏规则。



* 内部详细资料属于客户隐私,不做分享
截至6月份,销售团队个人业绩最高180%完成目标,电商业务经理开玩笑的说,最近大家都跟打了鸡血一样,自己的分红有希望了,期待到年底完成目标翻番的规划。

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