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致敬【品质浙商】白手起家，3年8千万，数据视角发现外贸新大陆

发表时间：2018-12-19 15:54:53阅读次数：755


白手起家，21岁做厂长，管理100多人；24岁，开启人生第一次创业之旅；28岁，危机中寻找机会，全面转型电商外贸与阿里同行。14年5月开通阿里国际站的，16年12月大力投资发力，17年1月开始主力经营阿里巴巴，17年3月订单破千万。
三年内，安东从传统外贸起家，后来碰到危机，借助阿里国际站转型升级，目前其中单一项目18年目标破亿，单一平台信保数据七十万美金，旗下现有6个阿里平台。“金品诚企、顶展、P4P；数据视角、苦练运营内功、多平台、寻梦之旅自我提升“都是浙江安东电子科技有限公司黄廷汉身上明显的标签。


“殊死一搏”的创业经历
“小而精+质造”危机中电商转型

大山里走出来的黄廷汉，24岁就显现了非凡的经营才能，但是创业之路从来不是一帆风顺的。在经历了第一次创业的挫折之后，第二次创业却带给了黄总“殊死一搏”的创业经历。“我很感激自己创业中的种种经历。因为经历过太多太多挫折了。一开始我也是做传统贸易大客户，随后遇到行业价格竞争，失去6成份额，危机显现；通过广交会寻找客户；还转做过内贸，效果都并不理想。我的出路到底在哪里？”



16年上半年，面对同行竞争，无论是参加广交会、产品品类增加、证书类型的丰富都没办法带来业绩的增长，公司面临着团队解散的局面。“那个时候，我刚开始接触阿里国际站，投了一些钱，和很多人一样当作只是作为一个渠道和窗口，除此之外，还在不断找别的出路。我一直在思考，我的优势到底在哪里？”当寻找出路之难与内部经营之困交织在一起时，黄总遇到了前所未有的压力和痛苦。
这个时候，马云提出的“小而精+质造”给了黄总很大启发。结合自身情况，黄总决定安东需要深度拥抱互联网，做一家小而精的制造型企业，修炼内功，做好的产品服务买家，通过有效的渠道源源不断地为安东创造增长。



“第一，不能什么都做，要根据自己特色和优势找一个出口；第二，安东要完成企业从生产到销售的转型，用两条腿走路；第三，安东要做一家健康的企业，要看利润而不是单纯产值，要良好的团队管理、健康的产品结构，宁做健康的五千万，不要不健康的一个亿。”


一直在小市场抢份额，为何不去大市场分蛋糕？

“现在做外贸，一定要用数据分析，要有数据视角，”
“我们非常重视数据沉淀及完善，现在选品、市场、团队都是用数据说话的。”
“不是单一站在自己的视角看待问题，是要用数据的视角看待问题。一直在小市场抢份额，为何不去大市场切蛋糕？”
通过阿里巴巴平台数据，结合产业特色进行分析，黄总敏锐地发现了公司网上70%份额来自欧洲，而实际当地行业线下业务70%却来自中东。深究其原因，在于传统工厂老板都聚焦在过去多年积累的渠道上，反而没有注意到还有更大的市场。
“大部工厂还是用传统的思路做外贸，以大客户维护和广交会为主。而我们从零开始，通过阿里巴巴平台进行后台数据分析，不断开拓新市场”。




寻梦之旅，认知升级

决定拥抱互联网，利用数据找准了业务风口，黄总开始了不断地内功修炼。“寻梦之旅，真的完全颠覆我的想象，阿里巴巴国际站还可以这么玩！”“而且我也开始做大方案了，多平台、金品诚企、顶展、橱窗视频、p4p, 因为我现在有数据，有方向了，也有实际效果。我就需要学习成长，自己学习、团队运营能力也要提升”。




有着“磨刀不误砍柴工”的理念，黄总组织团队脱产学习运营，没想到团队立马带来了“军令状”，工作状态完全不一样，网站效益一天比一天好。
团队提升运营能力，黄总开始全面升级网站。17年8月换了厂房，立马升级金品诚企，做认证、拍视频，全网营销。“既然做了互联网营销，就是要布局流量，金品是刚需。做金品之后，数据明显提升。流量就是买家，整体流量起来了，订单快速增长。刚刚结束的九月采购节，我们还在平台上接了一个越南50几万美金的单子，一直在返单。这样的案例很多。“



“去深圳寻梦，学习到了‘小工厂，大贸易’，我开始思考整合周边产业链做大贸易。”
这两年与阿里国际站同行，是公司危机中转型的两年，也是黄廷汉转型的两年。作为一个88年的年轻创业者，现在黄总已经不仅仅是寻梦之旅的学习者，也是一个引领外贸新思路新模式的新外贸人。


革兴在服务

从102到新享荟，从KA商家到品质浙商，安东电子从优秀走向卓越。革兴咨询一路陪伴，一路被安东电子赋能。革兴咨询专家顾问团，从公司架构设计到各部门分工职责，从流程管理到晋升体系，不断商谈完善，与团队合作，达成共识，全面推进，每月绩效Reveal，不断Checking，团队飞速发展，业绩喜人，健康增长，一切按照黄总计划方向前进。至今，销售业绩破亿，阿里巴巴平台Top商家，品质浙商顶级商家，多产业布局，正真做到了大贸易，小工厂，标杆工厂！当然，这才刚开始，未来属于说过就做到的人，属于敢说敢做的人！
因为相信，所以看见！革兴团队愿一路陪伴，成就员工，轻松老板！
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