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革兴标杆：业绩翻三倍，外贸出口行业第一

发表时间：2021-1-23 10:51:07阅读次数：808
今天是2020年的最后一天，这充满魔幻的一年就这么在生活熙熙攘攘的簇拥下渐渐退场，迎来崭新的开始。记得疫情之初，新增病例、火神山、口罩、熔喷布、外贸、物流等等，就像是悬在人们头上的一把剑，如鲠在喉如履薄冰，幸而最后，我们都挺过来了！
浙江立久佳运动器材有限公司，也是如此。2020年12月27日，立久佳2020年工作总结暨2021年工作规划会议正式召开，回顾这一年，感受颇多。



就像生产副总李总所说，这一年是危与机并存的一年。记得项目刚启动的时候，是去年（2019年）11月份，那时候疫情还未爆发，一切风平浪静，业务员们还在为20年40%的业绩增长目标而拉锯，争论的面红脖子粗，觉得太高了不可能完成。
攘外：没办法，项目组想了个辙，把生产部的两个负责人及所有中高层管理者拉到一起，开了一个两天一夜的年规会议，组队PK共创业绩达成策略。业务部这边你觉得完成目标需要哪些支持，生产部当场拍板能不能配合，在讨论共创的环节，把所有的产销矛盾、交流隔阂化于无形，明确一个共同的目标和行动方针。



安内：外部支持的问题解决了，那再来看内部业务策略。首先进行客户盘点，优化客户结构，可以通过两个维度，一是客户关系（跟我们合作的时间长短）、二是客户价值（订单金额），对将客户进行A类、B类、B+类、C类、D类分层。A类客户合作时间久订单稳定，良好的客情关系促使客户短时间内很难更换供应商，维稳增量即可；B+类客户订单潜力巨大，但是在我们这里下单不多，这类客户需要重点跟进，促进深度合作。所以我们要不断重点开发B+\B类客户，为A类客户积蓄能量池，保证业绩能够长久稳定的持续增长，且避免单一客户一家独大造成的潜在威胁。让大家看到了目标达成的希望和路径。
定江山：所有事情最终还是要靠人干出来，所以在外部支持打通、内部策略梳理完善之后，回归团队本身，我们制定了一整套完整的团队机制，绩效考核、薪资激励、晋升通达、培训体系，将四梁八柱搭好，内部运转顺畅，活水养鱼、筑巢引凤。



最终目标成功拍下去，截至到6月份已经超额完成全年目标！
伴随着订单暴增的开心，生产问题接踵而至，交不出货！！！
这下业务头痛了，从原来的30-40天出货，到现在最快也要60天起步，业务Topsales金金（化名）半生气半玩笑的说“整个工厂极度混乱，我已经不抱希望了”。外贸总监余总本来性情十分温和的人，也倍感困扰，找到卫鞅老师，希望我们能介入生产帮忙梳理一下。2020年6月，续约了生产板块。



正如生产副总李总在总结时说到，5月份刚接手的时候，生产一片混乱，每月生产异常高达上百条、物料跟不上、工人白天没活干晚上加班怨声载道。。。李副总空降兵，去年下半年刚进来，之前负责新厂基建工作，5月份接手工厂，为了给李总一些抓手迅速开展工作。我们作为老板请来的第三方，首先梳理组织架构、各管理层的职责分工，理清各管理层工作方向和重点，制定目标设计考核方案，有奖有罚，各部门彼此相互监督相互牵制，打破中庸混沌的局面，配合现金奖金激励，提高员工工作积极性。一整套机制下去，基本局面已经稳定下来，李总是个执行力超强的生产人才，配合交期计划梳理、物料整顿会议、金工车间调整，从5月份的5万多台，到10月份已经每月生产8万台，给了业务无比的信心和坚实的后盾。截至11月份，业务接单已经完成2019年的316%，翻了三番。



董事长方总在会议上最后总结时说，“2020年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年，虽然有压力、有阻碍，但是通过大家的共同努力，我们取得了不斐的成绩，雄关漫道真如铁、而今迈步从头越，在充满机遇与挑战的2021，希望大家一如既往发扬拼搏进取的精神，为立久佳的腾飞做出不懈努力，为全人类的健康事业贡献力量。”



2020，疫情来得猝不及防，这不仅给人类生活带来了严峻的考验，还给各行各业带来了巨大的冲击。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，我们无法阻止灾难的降临，但是我们可以选择在逆境中成长，寻找机遇，实现突破。
在此，祝愿立久佳蓬勃发展，3年股改、5年上市！
也在新年来临之际，祝愿革兴的各位老朋友们新年快乐，生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！
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