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革兴标杆:业绩翻三倍,外贸出口行业第一

发表时间:2021-1-23 10:51:07阅读次数:302
今天是2020年的最后一天,这充满魔幻的一年就这么在生活熙熙攘攘的簇拥下渐渐退场,迎来崭新的开始。记得疫情之初,新增病例、火神山、口罩、熔喷布、外贸、物流等等,就像是悬在人们头上的一把剑,如鲠在喉如履薄冰,幸而最后,我们都挺过来了!
浙江立久佳运动器材有限公司,也是如此。2020年12月27日,立久佳2020年工作总结暨2021年工作规划会议正式召开,回顾这一年,感受颇多。



就像生产副总李总所说,这一年是危与机并存的一年。记得项目刚启动的时候,是去年(2019年)11月份,那时候疫情还未爆发,一切风平浪静,业务员们还在为20年40%的业绩增长目标而拉锯,争论的面红脖子粗,觉得太高了不可能完成。
攘外:没办法,项目组想了个辙,把生产部的两个负责人及所有中高层管理者拉到一起,开了一个两天一夜的年规会议,组队PK共创业绩达成策略。业务部这边你觉得完成目标需要哪些支持,生产部当场拍板能不能配合,在讨论共创的环节,把所有的产销矛盾、交流隔阂化于无形,明确一个共同的目标和行动方针。



安内:外部支持的问题解决了,那再来看内部业务策略。首先进行客户盘点,优化客户结构,可以通过两个维度,一是客户关系(跟我们合作的时间长短)、二是客户价值(订单金额),对将客户进行A类、B类、B+类、C类、D类分层。A类客户合作时间久订单稳定,良好的客情关系促使客户短时间内很难更换供应商,维稳增量即可;B+类客户订单潜力巨大,但是在我们这里下单不多,这类客户需要重点跟进,促进深度合作。所以我们要不断重点开发B+\B类客户,为A类客户积蓄能量池,保证业绩能够长久稳定的持续增长,且避免单一客户一家独大造成的潜在威胁。让大家看到了目标达成的希望和路径。
定江山:所有事情最终还是要靠人干出来,所以在外部支持打通、内部策略梳理完善之后,回归团队本身,我们制定了一整套完整的团队机制,绩效考核、薪资激励、晋升通达、培训体系,将四梁八柱搭好,内部运转顺畅,活水养鱼、筑巢引凤。



最终目标成功拍下去,截至到6月份已经超额完成全年目标!
伴随着订单暴增的开心,生产问题接踵而至,交不出货!!!
这下业务头痛了,从原来的30-40天出货,到现在最快也要60天起步,业务Topsales金金(化名)半生气半玩笑的说“整个工厂极度混乱,我已经不抱希望了”。外贸总监余总本来性情十分温和的人,也倍感困扰,找到卫鞅老师,希望我们能介入生产帮忙梳理一下。2020年6月,续约了生产板块。



正如生产副总李总在总结时说到,5月份刚接手的时候,生产一片混乱,每月生产异常高达上百条、物料跟不上、工人白天没活干晚上加班怨声载道。。。李副总空降兵,去年下半年刚进来,之前负责新厂基建工作,5月份接手工厂,为了给李总一些抓手迅速开展工作。我们作为老板请来的第三方,首先梳理组织架构、各管理层的职责分工,理清各管理层工作方向和重点,制定目标设计考核方案,有奖有罚,各部门彼此相互监督相互牵制,打破中庸混沌的局面,配合现金奖金激励,提高员工工作积极性。一整套机制下去,基本局面已经稳定下来,李总是个执行力超强的生产人才,配合交期计划梳理、物料整顿会议、金工车间调整,从5月份的5万多台,到10月份已经每月生产8万台,给了业务无比的信心和坚实的后盾。截至11月份,业务接单已经完成2019年的316%,翻了三番



董事长方总在会议上最后总结时说,“2020年是成功的一年、奋斗的一年,也是收获和考验并存的一年,虽然有压力、有阻碍,但是通过大家的共同努力,我们取得了不斐的成绩,雄关漫道真如铁、而今迈步从头越,在充满机遇与挑战的2021,希望大家一如既往发扬拼搏进取的精神,为立久佳的腾飞做出不懈努力,为全人类的健康事业贡献力量。”



2020,疫情来得猝不及防,这不仅给人类生活带来了严峻的考验,还给各行各业带来了巨大的冲击。“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”,我们无法阻止灾难的降临,但是我们可以选择在逆境中成长,寻找机遇,实现突破。
在此,祝愿立久佳蓬勃发展,3年股改、5年上市!
也在新年来临之际,祝愿革兴的各位老朋友们新年快乐,生意兴隆通四海,财源茂盛达三江!
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