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疫情下的逆势增长，4月份同比增长208%！

发表时间：2020-6-2 15:30:58阅读次数：923
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！
2006年，方恬先生从迪拜回到故乡“科技五金之都”的永康市故里，发现运动器材的市场商机投资建厂。
浙江立久佳运动器材有限公司，员工300多人，专业从事家用电动跑步机研发、制造和销售，产品远销欧美、东南亚等国家和地区，业绩多年连续增长30%以上，未来1-2年产值将突破10亿元人民币。



公司副总余总，兼外贸部负责人，阿里外贸的明星讲师，带领立久佳外贸团队创造了一个又一个传奇。业绩虽然连续多年持续增长，但余总也发现了团队管理方面的不足，大部分客户还在自己手上，新人成长慢，急缺一个左膀右臂，希望能尽快打造一支良性规范、持续成长的团队，解放自己部分精力，去做更重要的事情。余总与卫鞅老师是多年好友，永康合作客户多，同一个圈子经常碰到面。看到自己的好友兼周边客户永康安东、金华海杰、宝科进出口等陆续与革兴合作，团队状态越来越好，余总蠢蠢欲动。



2019年12月7日，余总特邀革兴咨询卫鞅老师入企测评，1.5天时间，员工访谈、老板交流、企业现状梳理、优缺点排序，最终确定咨询方案。12月15日，项目启动，项目组正式入住。



项目组进驻后，实地调研评估现状，分步改善
1、理流程：梳理生产订单流程，从生产内部挑选价值观过硬、熟悉流程技术的老员工，专职负责盯外贸单子，确保订单交期质量，解放业务员精力，全力投入业务；
2、分客户：客户采取分层管理模式，重点关注A类和B+类客户，定点追踪逐个突破，仅仅3、4两个月，新增7个A类；
3、优激励：放大新客户开发激励，提成、奖金双刺激，为后期业绩持续增长奠定客户基础；
4、建团队：培养管理层，提拔两名业务主管，组队PK，承担起管理职能，薪资考核同步到位，关注内部业绩增长和新人成长。

截至2020年4月，同比增长208%！

余总说：现在流行“拥抱变化”，我们一直都在努力改变自己，然而当局者迷，所以邀请了革兴团队来帮助我们。他们由点到面，深层且快速解决了员工和团队的问题，并在陪伴落地的过程中不断完善，帮助我们实现了“变化”的质变。时间就是金钱，最好的表现形式就是：用更短的时间实现企业最大化的改进和优化，完成更高目标，取得尽可能多的受益。


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