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疫情下的逆势增长,4月份同比增长208%!

发表时间:2020-6-2 15:30:58阅读次数:67
种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在!
2006年,方恬先生从迪拜回到故乡“科技五金之都”的永康市故里,发现运动器材的市场商机投资建厂。
浙江立久佳运动器材有限公司,员工300多人,专业从事家用电动跑步机研发、制造和销售,产品远销欧美、东南亚等国家和地区,业绩多年连续增长30%以上,未来1-2年产值将突破10亿元人民币。



公司副总余总,兼外贸部负责人,阿里外贸的明星讲师,带领立久佳外贸团队创造了一个又一个传奇。业绩虽然连续多年持续增长,但余总也发现了团队管理方面的不足,大部分客户还在自己手上,新人成长慢,急缺一个左膀右臂,希望能尽快打造一支良性规范、持续成长的团队,解放自己部分精力,去做更重要的事情。余总与卫鞅老师是多年好友,永康合作客户多,同一个圈子经常碰到面。看到自己的好友兼周边客户永康安东、金华海杰、宝科进出口等陆续与革兴合作,团队状态越来越好,余总蠢蠢欲动。



2019年12月7日,余总特邀革兴咨询卫鞅老师入企测评,1.5天时间,员工访谈、老板交流、企业现状梳理、优缺点排序,最终确定咨询方案。12月15日,项目启动,项目组正式入住。



项目组进驻后,实地调研评估现状,分步改善
1、理流程:梳理生产订单流程,从生产内部挑选价值观过硬、熟悉流程技术的老员工,专职负责盯外贸单子,确保订单交期质量,解放业务员精力,全力投入业务;
2、分客户:客户采取分层管理模式,重点关注A类和B+类客户,定点追踪逐个突破,仅仅3、4两个月,新增7个A类;
3、优激励:放大新客户开发激励,提成、奖金双刺激,为后期业绩持续增长奠定客户基础;
4、建团队:培养管理层,提拔两名业务主管,组队PK,承担起管理职能,薪资考核同步到位,关注内部业绩增长和新人成长。

截至2020年4月,同比增长208%

余总说:现在流行“拥抱变化”,我们一直都在努力改变自己,然而当局者迷,所以邀请了革兴团队来帮助我们。他们由点到面,深层且快速解决了员工和团队的问题,并在陪伴落地的过程中不断完善,帮助我们实现了“变化”的质变。时间就是金钱,最好的表现形式就是:用更短的时间实现企业最大化的改进和优化,完成更高目标,取得尽可能多的受益。


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