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这个冬天,“熬”是熬不过去了

发表时间:2020-1-10 10:39:43阅读次数:461
过去40年,我们GDP平均增速8.5%左右。但是今年一季度增速为6.4%,二季度增速为6.2%,三季度增速大约为6.0%。有人预测,不久之后将会“破6”。企业疾呼,冬天来了。但是回头看看发达国家的GDP增速,德国、日本、美国的增速在1%-2%左右,有时甚至已经不增长了,但依然存在和诞生着许多优秀企业。要转变。从思维到行动,都要转变。过去,我们太粗放,未来要精细。这个冬天,“熬”是熬不过去的。


01、越是寒冬
                  越要苦练基本功
什么叫粗放?其实就是赚钱太容易。经济繁荣,一切都好,经济下行,摔死一片。仔细想想,过去很多企业的成功,都不是真正依靠产品和服务的成功。尽管他们都说自己的产品和服务好,但是商业模式的本质,还是依靠信息不对称。有胆识的人,过去辞职创业,下海经商,从一处地方弄点我知道但你不知道的东西,倒买倒卖就能赚钱。那个时候,清华北大,都不如胆子大。卖原子弹,比不上卖茶叶蛋的。但现在信息不对称,被一点点消除,从讨价还价到货比三家,都是想方设法让信息更透明。淘宝的出现,更是直接用技术手段解决了这个问题,一个“价格排序”按钮,让所有商家现出原形。消除信息不对称是未来商业的趋势,再依靠信息不对称做生意,最后可能没有生意可做。从事咨询行业多年,我们每天会接触大量企业,例如宁波的一家客户,90年代创业,做气动元配件出口,从最早18元一个,到现在每个7毛钱,市场透明商业竞争所带来的成本压力,已迫在眉睫。
越是寒冬,越要苦练基本功。



02、这个冬天
                            有两种企业会活得很好
而在这个冬天,有两种企业会活得很好。一种是改变商业模式,要么真正提高效率,砍掉低效冗余的中间环节,以此获得颠覆性的竞争优势;要么技术创新,用技术优势建立深深的护城河,让别人进不来攻不破。比如说卖书这件事情。当当网的出现,直指线下书店。统一库存,而且没有线下的成本。Kindle 的出现,直指印刷厂。电子阅读器直接省下了油墨和纸张。得到的出现,直指出版社。我在得到写专栏,日更发送,连出版都不用了。在“传递价值”端提升效率,这是降维打击。比如华为的5G技术。已经全球领先,在未来的竞争中,抢先半步,甚至一步。当全世界都开始意识到5G的重要性时,华为的护城河已经深不见底。而当竞争对手只能在护城河外望洋兴叹,或者愤愤然使点小坏的时候,华为的6G护城河,已经开挖。在“创造价值”端提升实力,这是升维突破。一种是提升管理,事在人为。优化内部激励加强团队培养,内控生产精细化,外强优化供应链,降本增效。兵在精而不在多。


03、这个冬天
                                把眼睛从天上,放到对面
在这个时代,所有的东西都值得重做一遍。做真正的好产品,好服务,把所有的东西,重做一遍。啊?那我们过去做的不好吗?很多人会说,我们一直是靠产品和服务取胜的。你可以试着问问自己:你是研发团队规模大,还是销售团队人更多?是产品团队的话语权更大,还是营销团队更受重视?各地开分公司,是为了招到最优秀的人才,还是只为了扩大市场规模?有些企业家问完自己之后,头冒冷汗,背脊发凉。网上流传着一个段子,一个屠夫对养的猪说:来,咱们好好聊聊。我想听听你的真实想法,你今晚是想被红烧呢,还是清蒸呢,还是被灌成香肠呢?我为你服务。猪说:主人,我想不被吃。屠夫说:跑题了跑题了。我是问你,打算怎么被吃。回答我,我为你服务,我听你的。所以过去我们一直对用户说,我很用心,我为你好,我掏心掏肺,我以你为中心,但都是想说,“我要吃掉你”,“我要赚钱”。过去赚钱,实在是太简单了。因为太简单,很多产品、服务和内部管理其实并不好,粗放市场带来的业绩扩张并没有真正沉淀形成自己企业优势。这个冬天,把眼睛从天上,放到对面,凝视消费者。静下心来,提高能力,提高效率。



04、最后的话
当盛夏转入深秋,我们更应该警惕接下来的严寒。对很多人来说,时间不多了,转型迫在眉睫。但是还有一些人,充满自信。危机来了,机会也就来了。Google的埃里克 · 施密特曾经说,“正因为经济危机,所有广告都会更加追求效果,我们看到了前所未有的机会。”现在简单粗暴的攻城掠地,比不上全心全意顾好自家的一亩三分地。把地翻新,重新耕种,来年才有收获。因为这个冬天,“熬”是熬不过去的。
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