这个冬天，“熬”是熬不过去了
发表时间：2020-1-10 10:39:43阅读次数：799
过去40年，我们GDP平均增速8.5%左右。但是今年一季度增速为6.4%，二季度增速为6.2%，三季度增速大约为6.0%。有人预测，不久之后将会“破6”。企业疾呼，冬天来了。但是回头看看发达国家的GDP增速，德国、日本、美国的增速在1%-2%左右，有时甚至已经不增长了，但依然存在和诞生着许多优秀企业。要转变。从思维到行动，都要转变。过去，我们太粗放，未来要精细。这个冬天，“熬”是熬不过去的。
01、越是寒冬
越要苦练基本功
什么叫粗放？其实就是赚钱太容易。经济繁荣，一切都好，经济下行，摔死一片。仔细想想，过去很多企业的成功，都不是真正依靠产品和服务的成功。尽管他们都说自己的产品和服务好，但是商业模式的本质，还是依靠信息不对称。有胆识的人，过去辞职创业，下海经商，从一处地方弄点我知道但你不知道的东西，倒买倒卖就能赚钱。那个时候，清华北大，都不如胆子大。卖原子弹，比不上卖茶叶蛋的。但现在信息不对称，被一点点消除，从讨价还价到货比三家，都是想方设法让信息更透明。淘宝的出现，更是直接用技术手段解决了这个问题，一个“价格排序”按钮，让所有商家现出原形。消除信息不对称是未来商业的趋势，再依靠信息不对称做生意，最后可能没有生意可做。从事咨询行业多年，我们每天会接触大量企业，例如宁波的一家客户，90年代创业，做气动元配件出口，从最早18元一个，到现在每个7毛钱，市场透明商业竞争所带来的成本压力，已迫在眉睫。
越是寒冬，越要苦练基本功。
02、这个冬天
有两种企业会活得很好
而在这个冬天，有两种企业会活得很好。一种是改变商业模式，要么真正提高效率，砍掉低效冗余的中间环节，以此获得颠覆性的竞争优势；要么技术创新，用技术优势建立深深的护城河，让别人进不来攻不破。比如说卖书这件事情。当当网的出现，直指线下书店。统一库存，而且没有线下的成本。Kindle 的出现，直指印刷厂。电子阅读器直接省下了油墨和纸张。得到的出现，直指出版社。我在得到写专栏，日更发送，连出版都不用了。在“传递价值”端提升效率，这是降维打击。比如华为的5G技术。已经全球领先，在未来的竞争中，抢先半步，甚至一步。当全世界都开始意识到5G的重要性时，华为的护城河已经深不见底。而当竞争对手只能在护城河外望洋兴叹，或者愤愤然使点小坏的时候，华为的6G护城河，已经开挖。在“创造价值”端提升实力，这是升维突破。一种是提升管理，事在人为。优化内部激励加强团队培养，内控生产精细化，外强优化供应链，降本增效。兵在精而不在多。
03、这个冬天
把眼睛从天上，放到对面
在这个时代，所有的东西都值得重做一遍。做真正的好产品，好服务，把所有的东西，重做一遍。啊？那我们过去做的不好吗？很多人会说，我们一直是靠产品和服务取胜的。你可以试着问问自己：你是研发团队规模大，还是销售团队人更多？是产品团队的话语权更大，还是营销团队更受重视？各地开分公司，是为了招到最优秀的人才，还是只为了扩大市场规模？有些企业家问完自己之后，头冒冷汗，背脊发凉。网上流传着一个段子，一个屠夫对养的猪说：来，咱们好好聊聊。我想听听你的真实想法，你今晚是想被红烧呢，还是清蒸呢，还是被灌成香肠呢？我为你服务。猪说：主人，我想不被吃。屠夫说：跑题了跑题了。我是问你，打算怎么被吃。回答我，我为你服务，我听你的。所以过去我们一直对用户说，我很用心，我为你好，我掏心掏肺，我以你为中心，但都是想说，“我要吃掉你”，“我要赚钱”。过去赚钱，实在是太简单了。因为太简单，很多产品、服务和内部管理其实并不好，粗放市场带来的业绩扩张并没有真正沉淀形成自己企业优势。这个冬天，把眼睛从天上，放到对面，凝视消费者。静下心来，提高能力，提高效率。
04、最后的话
当盛夏转入深秋，我们更应该警惕接下来的严寒。对很多人来说，时间不多了，转型迫在眉睫。但是还有一些人，充满自信。危机来了，机会也就来了。Google的埃里克 · 施密特曾经说，“正因为经济危机，所有广告都会更加追求效果，我们看到了前所未有的机会。”现在简单粗暴的攻城掠地，比不上全心全意顾好自家的一亩三分地。把地翻新，重新耕种，来年才有收获。因为这个冬天，“熬”是熬不过去的。
