企业管理的“六重六轻”:
⊙重市场、轻现场
⊙重“销”、轻“营”
⊙重“管”、轻“理”
⊙重“情”、轻“才”
⊙重产品、轻品牌
⊙重利润、轻企业

许多企业可以做一个很好的东西，但还没做到一百个一样的东西就倒闭了。

在不同时期、不同阶段、不同环境条件的情况下，每一部分的重要性也是不一样的，如何在这个天平上拨动砝码是一种艺术，则需要企业家去把握。我们以前经常说，企业要从市场中来到市场中去，真正了解、把握市场需求。浙江是资源小省，众多浙商都是从买卖起家的，也产生了“货郎担”、“蚂蚁军团”等概念。浙商对市场天生的敏感性，发现机会的能力很强。

改革开放后的20 多年里，这种模式都发展得很好，因为它适应了当时市场相对封闭的要求，当时社会经济发展水平较低，大家活动空间也小。人们可以通过买与卖赚取利差，所以他们把生意叫做“做买卖”。
随着人们获取信息的渠道变得非常广泛，这种模式开始变得越来越不合时宜。电子商务的普及进一步挤占了传统买卖的市场份额。实体经济面临的压力也很大国内市场竞争越来越激烈，大量国际产品也涌入中国市场。让人不安的是许多企业主的意识还没有变，他们对企业的理解仍然停留在买卖的层面，占领不了高端市场，也无力进军创新市场，只能做低档。原有的商业平衡被破坏，新的平衡则正在建立的过程中，这已经导致很多企业遇到了更大的困难他们可以看到市场机会但把握不住，他们可以生存但非常艰难，他们不是新商业的主流模式，并逐渐被边缘化。
随着产品价格越来越低，利润空间越来越小，传统产业只能被逼迫走一条路，那就是规模化，而规模化的前提是标准化，需要非常强的现场管理能力。现实的情况是，许多企业可以做一个很好的东西，但做不了一百个一样的东西。所以，企业在重市场的同时要把握现场。

把人搞“活”，把事搞“死”;

情是“水泥”，才是“钢筋”

企业管理的“六重六轻”:

 ⊙重市场、轻现场

⊙重“销”、轻“营”

⊙重“管”、轻“理”

⊙重“情”、轻“才”

⊙重产品、轻品牌

⊙重利润、轻企业